Esquema de la cuenta de Explotación
Seguidamente, se intentará explicar la cuenta de explotación desde un esquema muy simple.
Partimos de las ventas o ingresos totales (incluyendo autoconsumos) valorados a PVP. Es lo que llamamos CIFRA DE NEGOCIO.
Lo que nos costó a nosotros ese material. Puede ser material comprado y se contaría a precio de coste, y material sacado del almacén que se valoraría a precio coste medio. A esto se le llama COSTE DE LAS VENTAS.
La diferencia entre LA CIFRA DE NEGOCIO Y EL COSTE DE LAS VENTAS, es lo que se llama MARGEN NORMAL.
En ocasiones existen premios por conseguir ciertos resultados (Rappels, producto gratis, etc.) a esto se lo llama MARGEN ADICIONAL.
La suma del MARGEN NORMAL Y EL MARGEN ADICIONAL, es lo que se llama MARGEN BRUTO. Esta cifra sería el máximo que se podría conseguir si no existiesen gastos
Al MARGEN BRUTO hay que descontar los GASTOS DIRECTOS O VARIABLES, estos gastos estan en relacionados con las ventas(descuentos, comisiones, premios etc). El resultado de esta resta es lo que se llama MARGEN NETO
Al MARGEN NETO hay que descontarle los GASTOS GENERALES O FIJOS, estos gastos se tienen tanto si hay ventas compo si no las hay (Salarios, alquileres, seguros etc).Restando al MARGEN NETO los GASTOS FIJOS, tendremos el RESULTADO DE LA ACTIVIDAD
Este resultado será negativo si los gastos fijos superan al margen neto.